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Trélazé. « Je crois beaucoup à la relation de confiance »... |
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En compagnie d’une cliente, Sébastien Morata, mandataire immobilier. © CO
Entretien
À 44 ans, originaire de la région angevine Sébastien Morata est devenu mandataire immobilier, principalement à Trélazé.
Quel est votre parcours ?
Sébastien Morata : « J’ai étudié au lycée professionnel Ludovic-Ménard. Mon parcours m’a ensuite conduit vers l’immobilier, un domaine où le contact humain et la connaissance du terrain sont essentiels. »
Vous travaillez aujourd’hui à Trélazé. Qu’est-ce qui vous attache autant à cette ville ?
« Trélazé est une ville qui a énormément évolué, mais qui a su garder une vraie identité. J’aime son dynamisme, ses quartiers très différents, et surtout l’esprit de proximité qui y règne. C’est un territoire que je connais bien et dans lequel je me sens utile. »
Comment décririez-vous votre manière de travailler ?
« Je privilégie la transparence, l’écoute et l’accompagnement. Chaque projet immobilier est unique, et j’essaie d’être présent à chaque étape. Je crois beaucoup à la relation de confiance. »
Vous organisez des portes ouvertes. Quel est l’objectif de cette démarche ?
« L’idée est simple : rendre les biens plus visibles et faciliter la rencontre entre vendeurs et acheteurs. Avec le réseau Rosine, nous mettons en place des portes ouvertes qui permettent aux visiteurs de découvrir un bien sans pression, de poser leurs questions et de se projeter plus facilement. C’est un format convivial, qui fonctionne bien. »
Le marché immobilier évolue beaucoup. Comment vous adaptez-vous ?
« En restant attentif. Les prix, les attentes des acheteurs, les modes de vie… Tout change. Mon rôle est d’être à jour, de comprendre les tendances locales et d’aider les clients à prendre des décisions éclairées, sans précipitation. »
Qu’est-ce qui vous motive au quotidien ?
« Voir un projet aboutir. Quand une famille trouve enfin la maison qui lui correspond, ou quand un vendeur réussit à tourner une page sereinement, c’est très gratifiant. L’immobilier, ce n’est pas seulement des mètres carrés : ce sont des histoires de vie. »
Contact : 07 87 47 17 50.
